在日常的蹦床公園運營活動中，很多蹦床公園場館的工作人員對于營銷和銷售的區(qū)別分不清楚。因此他們就無法準(zhǔn)確無誤的把握住客戶的消費心理。

那么如何才能把握住客戶的消費心理呢？其實對于客戶的獲取上最重要的一環(huán)就是辦會員卡，通過會員卡可以進(jìn)行鎖客。對于客戶而言，想讓客戶辦卡，那就必須讓客戶產(chǎn)生沖動心理。辦會員卡的沖動需要建立在如下兩個基礎(chǔ)之上：
   （1）長期打算   長期打算，也就是說考慮到下次還會再來，因此會自動對每次的費用進(jìn)行平攤。但對于孩子家長通常會有以下的想法：目前覺得這家蹦床樂園還可以，但是孩子玩幾次就會膩，可能玩過幾次后孩子就不想去了，并且蹦床公園里面的游樂設(shè)施要么就是游樂設(shè)施一塵不變，要不就是場館里人氣不足，孩子沒有朋友一起玩，很快就會失去玩下去的動力了。
   （2）辦卡成本安慰性忽略另一個就是辦卡成本安慰性忽略，就是說如果錢花出去了，那么在客戶的心里就會不自覺的給自己做心理暗示，即這錢花得值，以至于后期忘記去計算成本，從而心安理得的去享受當(dāng)下了。

     不論怎樣對于蹦床樂園投資商而已，只要客戶辦了看，不論客戶下次來與否都是穩(wěn)賺的。更不要說客戶在下次來玩的時候還會帶一些朋友來，一起來玩。畢竟不會有人愿意一個人玩，因為那樣太沒意思了。如果這次客戶卡里的余額恰好不夠大家一起玩的話，那么消費者就會動心思再次辦卡，而且還會產(chǎn)生群體推薦效應(yīng)，其他人也會跟著辦卡。對于消費者而言在蹦床樂園是辦卡主要基于如下三個條件：
   （1).蹦床樂園場地選址一定要好。位置交通便利度、停車方便度、環(huán)境是否好、周末擁擠程度都要有所考量；
   （2).蹦床樂園的運營要有長期粘性。即對孩子要么能培養(yǎng)長期的愛好，要么能鍛煉過硬的本領(lǐng)，要么能提供高質(zhì)量的玩伴圈子；
     (3) .能否有裂變式消費的可能。即能隨時邀請和召集到一定數(shù)量的玩家一起來消費。當(dāng)然，這也是蹦床館投資者愿意看到的結(jié)果。